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德塔智能防爆电动车亮相2016年澳大利亚昆士兰矿业展和2016年美国拉斯维加斯矿业展,赢得了众多国外嘉宾的广泛关注与高度认可。为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场,德塔采用伙伴营销,与销售服务商和最终用户之间建立信任与合作基础上的长期关系。基本理念:各尽所能,各取所需,合作灵活,共享利润。

德塔与销售服务商合作,寻求建立长期框架合同基础,共同致力提高产品质量、降低管理成本,通过信息与技术共享来实现双方业务和服务联系,寻求解决纠纷办法,提供增值服务,重视长期关系建设。


一、德塔销售政策:

1、分销政策:

德塔授权销售服务商进行排他性特许经营,分销商禁止促销其他竞争性品牌;

德塔培训销售服务商职员,分销商对营销网络进行投资;

德塔向销售服务商提供一系列服务:包括提供信息资料、吸引客户的方案、联系销信电话和开发特殊产品等,分销商负责任尽义务。

2、价格政策:

德塔公司公布市场指导价格,按市场统一零售价分车型折让,实行先款后货、全款提车。

德塔公司视销售服务商的季度年度目标完成情况给予年度奖励。

3、促销政策:

德塔公司根据区域竞争状态适时发布阶段促销政策,给予备件支持、整车物流支持、培训支持、展会支持、年度优秀表彰支持、质保政策支持、金融支持。


二、德塔给予销售支持:

1、指定区域保护,在一定时间期限内为销售服务商和最终用户提供独家销售区域。

2、专门产品,提供专门产品为同种产品设计不同的型号或品牌,以减少价格比较,有助于提高专卖的竞争力。

3、培训支持,包括销售服务商和最终用户的销售培训及产品培训活动,提供全系列智能防爆电动汽车产品的宣传手册、销售宣传多媒体资料、演示光盘等。

4、信息共享:信息共享包括德塔、销售服务商和最终用户共同加入项目,共享市场调查、竞争形势、渠道动态等方面信息等。

5、联合库存管理支授,包括德塔、销售服务商和最终用户共同加入项目,对销售服务商的紧急送货活动以及帮助筹措库存资金等。

6、联合促销,包括合作广告、样品、联合销售访问、回扣或返利等。

 

 三、成为德塔行业区域销售服务商条件:

1、和区域内行业用户、设计院、大型系统集成商有业务往来及广泛的人际关系。

2、有所需资金能力用于业务发展。

有业务和服务人员团队。


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